さらに広告宣伝費を投下する前に、できることがあります。
日々、商品づくりや販売に取り組んでいる皆さま。
苦労して作った商品だからこそ、「もっと売れてほしい」と思いますよね。
「もっと宣伝費をかけようか？ 営業を強化しようか？ でも、かけたコストに見合う成果があるだろうか？」などと悩んでいませんか？
ちょっと待ってください。
商品の改善や広告宣伝の強化だけが、売上改善ではありません。
ターゲットとの相性、価値の伝え方、購入の障害、商品の周辺環境。意外と基本的なところに、売れない原因が隠れているかもしれません。
良い商品を、売れる商品へ。そして、収益を生み続ける事業へ。
まずは、簡単な質問に答えて、あなたの商品をセルフチェックしてみませんか？
商品名や商品内容、個人情報を入力する必要はありません。
その場ですぐに結果を確認できます。
※商品をリリースする前のチェックにも有効です。
もっと、自社商品の状況を、もう一段深く整理してみませんか？
セルフチェックの結果は、いかがでしたか？
無料セルフチェックでは、自社商品の売れ方を妨げている可能性のある、大きな課題を確認できます。
ただし、原因の候補が分かっただけでは、どこに問題があり、何を優先して見直すべきかまでは、十分に判断できないことがあります。
例えば、商品の価値が伝わっていないように見えても、本当の原因は、顧客のニーズとのずれ、競合との違い、価格への納得感、購入をためらわせる不安にあるかもしれません。
「25のチェックポイント」では、商品・顧客・競合・購入プロセスなどを体系的に整理し、売れ方を妨げる要因や、見落としていた課題を洗い出します。
さらに、自分の推測と顧客に確認できている事実を区別することで、何が分かっていて、何を確かめる必要があるのかも整理できます。
広告宣伝や営業を強化する前に、まずは自社商品の売れ方を見直してみませんか？
※本サービスは、売上向上を保証するものではありません。課題を整理し、改善に向けた検討を進めるためのものです。
良い商品でも、売り方が違えば収益につながらない。
〜開発者の実体験より〜
私自身、大手不動産会社での数多くの新規事業開発を経て、シニア向けITサービス事業を自ら立ち上げた経験があります。
当初は「シニアでも簡単に使える」という機能を全面に押し出していましたが、思うように売れませんでした。
しかし、顧客の声に徹底的に耳を傾けると、家族が本当に求めていたのは「親が機器を使いこなすこと」ではなく、「離れて暮らす親と顔を見て話せること」だと分かったのです。
一方で、「高齢の親が操作できるか」という不安こそが、購入を強く妨げている障壁でした。
そこで発想を逆転させ、訴求を「簡単に使える」から「親が操作しなくてもつながれる」へ転換。
提供価値と売り方を再設計した結果、月間の販売数は数台から数百台へと劇的に急成長しました。
売上を変えるためには、商品の説明を上手にするだけでは足りません。
「顧客の本当の望み」と「購入を妨げている見えない壁」を見つけ出し、顧客にとっての価値そのものを捉え直すこと。それが売れる形をつくる本質です。
この経験から学んだのは、良い商品を作ることと、それを収益につなげることは、必ずしも同じではないということです。
顧客の本当の望みと、購入を妨げている見えない壁を見つけ、商品の価値や売り方を捉え直す。
その積み重ねが、良い商品を売れる商品へ、そして継続的に収益を生み出す事業へと変える可能性を広げます。
良いアイデアや商品を、収益につなげるために。
売れない原因が分かっても、具体的な打開策が見つからなければ、状況は変わりません。
一方、世の中には、さまざまな商品やサービスが売れ方を変え、状況を打開してきた事例があります。
重要なのは、単に成功事例を知ることではありません。
どのような問題に対して、どのような発想で打開したのかを理解し、自社の商品に応用できるヒントを見つけることです。
そこで、売れ方を妨げる原因と、それに対する打開策を体系的に整理しました。
こうして生まれたのが、独自の「売れ方改善メソッド」です。
AIに答えを聞くだけでは見つからない。打開するヒントを、自社商品に。
AIは、情報を整理するために非常に有効な手段です。
しかし、自社の状況を十分に整理しないまま質問しても、一般論にとどまった回答になりがちです。
また、一般に公開されていない個別の事例や知見を、AIが当然に把握しているわけではありません。
このメソッドでは、次の3つのステップで、自社商品の売れ方を見直し、打開策を考えるためのヒントを提供します。
25のチェックポイント
25のチェックポイントを使用し、独自ロジックに基づいて、自社商品の「次に何を見直すべきか」を整理します
打開事例ナビ
独自開発のAIエージェントが、自社商品に応用できる、成功事例を見つけ出す
独自に収集・体系化した情報を収容したAIエージェントによって、整理した状況を踏まえて、打開のヒントとなる成功事例をピックアップします。
専門家のアドバイス
専門家が成功のポイントを読み解き、自社商品への応用のヒントを導き出す
ピックアップした成功事例から、成功につながったポイントを読み解き、自社商品に応用できる点を探ります。そのうえで、打開の可能性を探るためのアドバイスを添えて提供します。
メソッドで得られること
- 参考になる成功事例：
どこが自社商品の参考となる事例なのか。 - 成功のポイント：
何が売れ方を変えるきっかけになったのか。 - 応用のヒント：
自社商品へ、どのような考え方を参考にできそうか。 - 次に検討したいこと：
具体的にどこを見直し、何を確かめるとよいか。
自社では思いつかなかった、売れ方を変える発想のヒントを
25のチェックポイントで自社商品や周辺環境を整理し、独自に体系化した成功事例の中から、AIエージェントが自社商品に合った事例を探します。
さらに、専門家が成功のポイントを読み解き、自社商品への応用をアドバイスします。
得られたヒントをもとに、次の「再設計フェーズ」へ
自社商品の新たな可能性を、具体的な改善策へとつなげていきます。
メソッドで収益を改善した事例
顧客の不安を見つける
【25のチェックポイント】
「使えないかもしれない」という不安が、購入を妨げていることを発見。
↓
【打開のヒント】
事例を応用して「使うこと自体を、顧客の負担にしないようにする」打開のヒントを得る。
↓
【再設計ワークシート】
「使いやすい」から「親が操作しなくてもつながる」へ再設計
↓
売り上げを10倍以上に
利用シーンをイメージさせる
【25のチェックポイント】
「いつどんなときに贈るものかが曖昧なことが、阻害要因」と見抜く。
↓
【打開のヒント】
事例を応用して「贈る場面をイメージできるようにする」打開のヒントを得る。
↓
【再設計ワークシート】
メッセージ・画像・動画を使い、「贈る場面」が伝わる世界観へ再設計。
↓
販路拡大のきっかけに
自然な購入プロセスへ再設計
【25のチェックポイント】
「わざわざ申し込む手間が、購入の障害」と見抜く。
↓
【打開のヒント】
事例を応用して「申し込みを意識しなくても購入できるようにする」打開のヒントを得る。
↓
【再設計ワークシート】
別のサービスの申し込みに組み込む形で再設計
↓
ほとんど売れない状況を打開
逆転の発想100
ー発想を広げるためのデータベース
ゼロから発想するのは、簡単ではありません。
そこで、様々な商品が「売れ方」を変えた事例を100以上集め、「どこを変えると、売れ方が変わるのか」という発想のコツを学べるようにしています。
「逆転の発想100」には、さまざまな商品の「売れ方」を変えた事例があります。
でも、事例を知ることと、
自社の商品に使えることは別です。
「事例をヒントに実際に、自社商品で発想する」
それが、「売れ方改善メソッド」です。
ある植物プラント商品の逆転の発想
ある植物プラントの商品は、「現代のインテリアに合わない」というボトルネックを抱えていました。
「完成品を売る」→「育てる体験を売る」という発想で売れ方を変えました。
ある資格商品の逆転の発想
ある資格商品は、「なくても仕事はできる」というボトルネックを抱えていました。
「ノウハウを身につける」 →「 判別しにくい能力を証明する」という発想で、売れ方を変えました。
実践を通じて、常に進化するメソッド
売れ方改善メソッドは、一度つくって終わりではありません。
実際のプログラムで得られた気づきや課題を踏まえ、チェックポイントや発想のヒント、再設計のプロセスを見直しています。
現在、毎年数百の事業アイデアや商品をアドバイスする立場にあり、それらをメソッドで分析し、メソッド自身も改善しています。
。
修了者の声
ー個人事業経営者ー「目から鱗、全く見方が変わりました。
商品が売れない＝広告が足りない、と思い込んでいました。
今までいかに無駄遣いしていたのかを反省」
ー食品メーカー マーケティング担当ー「自分で不振の原因を見つけられた時の気持ち。
なんとも表現できません。
これからの自信になります。」
ーシニアサービス経営者ー「外部の専門家に丸投げするのではなく、社内で仮説を作って実行まで進められた。
費用は、何分の1なんでしょう」
ーITサービス 商品企画担当ー「自分で上達する方法もわかりました。
もっと実例を学んで、他の人にも教えられるようになりたい。」
ー新規事業 販売戦略担当ー「なんで、売れないんだ」という毎週の責苦から解放されました。
「他の社員にも学ばせたい。
会社のレベルが格段に上がる。
よくある質問と答え
Q. 領収書は発行してもらえますか？
はい、発行いたします。
法人・個人事業主の方が社内処理・経費精算に利用しやすいよう、実際の提供内容に応じて、「研修費」「教材費」「書籍代」など、適切な内容で領収書を発行します。
宛名や但し書きについても、ご希望があればお申し込み時にお知らせください。はい。専門家になるための講座ではありません。
Q2. 「売れ方」と「売り方」は、何が違うのですか？
「売り方」は、広告・営業・販促など、商品をどう販売するかという方法を考えることが中心です。
一方、「売れ方」は、そもそも誰が、なぜ、その商品を欲しくなり、どのような形なら購入するのかまで考えます。
広告を増やす前に、「今の売れ方のまま投資してよいのか？」を考える。
それが「売れ方」を見直すという考え方です。商品改良だけを前提にはしていません。
Q3. AIでもできるのではないですか？
AIから、アイデアを得ることはできますし、メソッドでも、その効果的な活用法を紹介しています。
しかし、自社の商品について、
「どのような視点で、不振の原因を見出すのか？」
「どのような手順で新しい売れ方を再設計するのか？」
などを知る人が社内にいなければ、
どのようにAIを活用すれば良いかがわかりません。
また、AIに商品や顧客など、必要な情報をすべて入力するのは不可能ですし、売れ方を決める大きな要素である「人のマインド」については、人でなければ十分な理解ができません。
Q4. 「逆転の発想100」を読むだけでは、だめなのでしょうか？
「逆転の発想100」は、新しい「売れ方」を考えるための発想材料です。
でも、事例を知ることと、
自社の商品に使えることは別です。
「なぜ、この事例で売れ方が変わったのか？」
↓
「自社では、どの構造が変えられるのか？」
↓
「その結果、どんな売れ方がつくれるのか？」
ここまで考えるための方法が、
「売れ方改善メソッド」です。
私たちのサービス
売れ方改善メソッド「原因究明フェーズ」ー25のチェックポイント
専門家の視点をまとめた、25のチェックポイントに照らして、自社の「売れ方」の原因を実際に考えるためのツール
３０，０００円（税別）
売れ方改善メソッド 「発想・再設計フェーズ」
「原因究明フェーズ」を終了した方のためのフェーズ。「原因は見つかった。では、実際にどうするのか？」を考えるためのツール
１２０，０００円（税別）
売れ方改善メソッドー「売れ方改善プログラム（事業支援スタイル）
「原因究明フェーズ」を終了した方のためのフェーズ。「発想・再設計フェーズ」を、サポート付きの短期間集中ワークショップスタイルで実施。学びながら一気に答えを出すことを目指す。
５００，０００円（税別）
まずは、25のチェックポイントをどのように使うのか、
そのひとつを体験してみましょう。